Как стать риэлтором за 2,5 месяца с нуля и начать зарабатывать

Почему выбирают профессию риэлтора

Риэлтор или специалист по недвижимости – это востребованная профессия.  Почему выбирают профессию риэлтора?  Это профессия для тех, кто хочет получать достойный доход и самостоятельно регулировать свой график.    

Подходит для любого возраста и уровня образования.  

Профессию риэлтора часто сравнивают с предпринимательской деятельностью, поскольку хорошие результаты риэлтора, как и бизнесмена, определяют уровень его дохода и зависят только от его действий.  Многообразные сложные задачи специалиста по недвижимости, которые хорошо оплачиваются, делают эту сферу привлекательной.
 

С чего начать, если вы решили стать риэлтором

Если вы хотите стать риэлтором начать нужно с обучения.  Важно сразу правильно выбрать программу, поскольку переучиваться потом намного сложнее.  Правильные знания и навыки, опыт наставника помогут быстрее добиться результата в профессии и конкурировать на рынке труда. 

Профессиональный риэлтор зарабатывает только когда получает хороший результат.   Чтобы получить комиссионные от закрытых сделок и отзывы довольных клиентов важно обладать специальными знаниями и навыками.  

Например, знать технологию оказания риэлторских услуг.  Ориентироваться в особенностях рынка недвижимости, правилах и способах оформления сделок.  Новостройки или вторичное жилье, зарубежная или коммерческая недвижимость имеют свою специфику продаж.   

Необходимо знать правовые нормы, что позволит профессионально консультировать клиентов и избежать дорогостоящих ошибок.  Необходимы аналитические навыки, чтобы разбираться в текущей ситуации на рынке, критическое мышление, прогнозирование и оценка быстро меняющихся условий. 

Не обойтись без знаний в области психологии, маркетинга, презентации, фотографии и видеосъемки для рекламы.

Профессии в сфере недвижимости 

В 2019 году принят государственный профстандарт для специалистов по работе с недвижимостью (Приказ Минтруда России от 10.09.2019 N 611н). 

Профстандарт утверждает требования к профессиональной деятельности и определяет профессиональные компетенции, основные функции и задачи, перечень необходимых навыков и знаний. 

Риэлтор – это термин, обобщающий многие специальности в сфере недвижимости.  Профессию риэлтор не выделяют в профстандарте также, как и в профессиональной практике в жизни.

Профстандарт определяет специалистов по работе с недвижимостью.  В профессиональной среде выделяют такие профессии:

• Специалист по работе с недвижимостью

• Агент по недвижимости

• Брокер по операциям с недвижимостью

Различия риэлторских специальностей по уровню квалификации и навыкам

Специалист по недвижимости предоставляет комплексные услуги, включая помощь в нахождении жилья для аренды, поддержку в процессах купли-продажи недвижимости. Задачи агента включают подбор объектов, соответствующих требованиям клиента, организацию встреч и осмотров, ведение переговоров, консультационную поддержку и непосредственное сопровождение сделок. Профессиональная деятельность специалиста может быть связана с каким-то одним типом недвижимости: жилыми и коммерческими объектами, загородными домами, участками земли или элитной недвижимостью. Специалисты могут работать как в индивидуальном порядке, так и в штате риэлторского агентства.

Брокер — это лицензированный специалист или юридическое лицо, которое сопровождает клиента на всех этапах, связанных с недвижимостью, от запроса на приобретение до его покупки, решая все вопросы от организационных и до юридических. Брокер часто выступает как посредник между двумя сторонами в сделке, в то время как специалист по недвижимости представляет интересы только одной из сторон. Преимущество брокеров заключается в возможности делать запросы в государственные органы для проверки недвижимости. Они могут помочь с заявками на ипотеку, подбором более выгодных страховых программ. Брокеры могут продолжить сотрудничество с клиентами после проведения сделки, выполняя поручения по хранению документов или учету сумм. Они также предоставляют аналитические данные по недвижимости для инвестиций.  Брокеры обязаны обеспечивать сохранность тайны сделок. Брокеры могут работать в качестве юридических лиц, представлять интересы обеих сторон сделки и выступать посредниками.

Агент по недвижимости занимается покупкой, продажей или обменом недвижимости, помогает с заключением договоров, но не может работать самостоятельно и является наемным сотрудником агентства недвижимости, прикрепленным к одному из брокеров.

Что такое Профстандарт «Специалист по операциям с недвижимостью»

В соответствии с профессиональным стандартом 09.003, утвержденным Министерством труда России 10 сентября 2019 года (приказ № 611н), специалисты в области недвижимости должны обладать конкретным набором навыков и знаний для предоставления качественных услуг, минимизации ошибок при регистрации документов и предотвращения судебных споров.

Специалист по операциям с недвижимостью обязан:

• владеть методами совершения сделок купли-продажи;

• разбираться в нюансах анализа рыночной ситуации;

• определять потребности клиентов различных сегментов рынка;

• проводить первичную проверку юридической документации;

• показывать преимущества объекта недвижимости, чтобы покупатель сделал осознанный выбор;

• изучать историю смены владельцев объекта, который предлагается к продаже;

• следить за тенденциями рынка недвижимости;

• контролировать наличие задолженностей по коммунальным и налоговым платежам;

• выявлять обременения, такие как аресты на объекте, предлагаемом к продаже;

• работать с банками и другими финансовыми учреждениями при сделках с использованием кредитных средств;

• осуществлять поддержку во время сделки.

Какие обязанности выполняют специалист по недвижимости, брокер и агент по недвижимости

• Обязанности специалиста по операциям с недвижимостью включают:

Сбор необходимой документации, консультации клиентов, объективные расчеты затрат для покупателя и продавца, навыки ведения переговоров, контроль законности сделок, взаимодействие с кредитными организациями.

Законодательство требует обязательного обучения специалистов по операциям с недвижимостью и регулярного повышения квалификации не реже одного раза в два года (https://www.anoipk.ru/course/1549).

• Обязанности Брокера:

Организовывать процесс оказания услуг по продаже недвижимости, разбираться в управлении персоналом и наборе сотрудников, знать законодательные требования к риэлторам, а также организовывать обучение и повышение квалификации.

• Обязанности Агента по недвижимости:

Взаимодействовать с государственными структурами для составления запросов и получения информации по объекту, базовые знания делопроизводства.

Какое образование требуется риэлтору

Согласно Профстандарту, для должности специалиста по операциям с недвижимостью необходимо иметь документ о прохождении обучения. Брокеру требуется лицензия на осуществление риэлторской деятельности.

Требования к образовательной базе для освоения профессии:

• брокерам — высшее или неоконченное высшее образование,

• специалистам по операциям с недвижимостью — среднее профессиональное или высшее образование (бакалавриат),

• агентам по недвижимости — среднее общее образование.

Как дистанционно получить образование специалиста по операциям с недвижимостью

Институт профессиональных квалификаций предоставляет возможность освоить востребованные специальности дистанционно. 

Образовательная платформа интуитивно понятна, содержит модули учебных лекций, с итоговым тестом по окончании. Программы обучения доступны для всех возрастных категорий, с возможностью самостоятельного планирования учебного графика и круглосуточным доступом к учебным материалам. 

Особенности программы Специалист по операциям с недвижимостью в ИПК

По завершении программы слушатели получают дипломы о профессиональной переподготовке, которые полностью соответствуют государственным требованиям и стандартам.

Опытные эксперты в области недвижимости поделятся ценными профессиональными практическими знаниями. Каждый слушатель сопровождается личным методистом на всё время обучения, начиная с подачи заявки и до момента получения документа об образовании и присвоения квалификации, который готов помочь с любыми вопросами. Программы обучения соответствуют требованиям профстандарта, а выдаваемые документы признаются на всей территории РФ.

Диплом о профессиональной переподготовке вносятся в государственный регистр ФИС ФРДО и отправляются бесплатно в любой регион России по почте. Для записи на обучение необходимо подать заявку через форму обратной связи на сайте института или проконсультироваться с менеджерами.

Институт ждёт тех, кто стремится к получению востребованной профессии, успешной карьере и стабильному доходу.